O mundo e a gestão das empresas com certeza não serão os mesmos após a pandemia do coronavirus e dos longos períodos de confinamento social. Muito bem, o mundo não acabou e as coisas precisam voltar ao normal. Então como fazer de forma prática um plano de gestão da crise, e manter seus negócios existindo.
Antes de mais nada o empresário precisa dividir seu novo planejamento de forma separada, considerando 04 etapas:
Etapa 01: Defina a missão
Entre o que você deseja fazer e o que precisa ser feito, analise se o seu negócio ainda tem a mesma missão, quando o negócio foi estruturado e iniciado as atividades. Muitos negócios se remodelaram ou vão precisar ter um novo formato, ter novo foco, novos mercados e vai precisar se adaptar as novas exigências do mercado.
Constitua um Comitê da Crise para dividir as ações a serem tomadas por cada membro, com pessoas chaves para rever os principais pontos da sua empresa. Conte com seu contador, com advogados, com gerentes e gestores da empresa. Verifique as decisões complexas a serem tomadas, dividindo cada ponto por área e eleja os administradores de cada setor.
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Etapa 02: Estabeleça os objetivos
Nada melhor para o dono do negócio do que ter os objetivos de sua empresa bem determinados. E qual o objetivo do meu negócio, depois da crise? Continuar existindo, é claro! Mas como vamos garantir que os negócios continuem existindo se não sabemos se os produtos e serviços vão continuar tendo procura?
O empresário deve perguntar-se:
- o que eu vendo?
- Para quem eu vendo?
- Como chegar ao meu cliente foco?
- Meu produto/serviço é desejável pelos clientes?
- Meu atendimento é satisfatório?
- Quanto meu cliente pagaria por meus produtos/serviços?
Tudo deve ser repensado. Tudo deve ser analisado. Tem que começar a pensar do zero. Dia 01 após a crise: por onde começar? Negociando prazos ou organizando o negócio? Chamar os funcionários de volta ao trabalho e uma nova campanha de marketing? Faça por etapa:
Etapa 03: Identificar as alternativas e estratégias
Muito bem. Vai ser dado a largada. Acabou o The Walking Dead, no final deste seriado toda população volta para as ruas, as empresas reabrem e todos sacam seus cartões de crédito para repor o básico. E depois do básico? Aliás, o que é básico e o que não é básico depois de uma quarentena?
Já mencionei em diversas Lives ao longo dessa crise: reveja totalmente o seu Marketing e identifique quais vão ser as necessidades de seus clientes pós-crise! Tudo precisa ser revisado, senão revejamos:
- Reveja todo o seu marketing, os negócios e pessoas a serem impactadas são outras;
- Reveja prazos e condições de entrega;
- Capacitar novamente toda equipe de vendas, afinal, as prioridades e abordagens devem ser revistas;
- Como estão os estoques? Como saldar os compromissos com fornecedores?
- Vai adiantar voltar sem mercadoria para vender?
- Vai adiantar voltar sem a equipe para prestar os serviços?
Etapa 04: Formule a estratégia
Uma vez repensado todo o negócio, elencando todas as possibilidades, dividindo os problemas com o comitê gestor da crise, com o uso de ferramentas de controle e de execução, coloque em prática:
- Comece identificando o que precisa ser adquirido para voltar as atividades;
- Veja o quadro mínimo de pessoal a ser utilizado;
- Renegocie todos os pagamentos a serem feitos nos próximos 60 dias;
- Vou conseguir vender nas redes sociais?
- Meu negócio vai sobreviver com fluxo de caixa baixo?
Entenda bem. Cada empresa é única e a situação que cada uma vive é única. Mesmo estando no mesmo seguimento que seu concorrente, as ações e os resultados serão diferentes. Uma coisa é certa: quem sobreviver a esse momento delicado, vai conquistar novos mercadores, novos clientes, e o crescimento vai vir de forma gradual. Passar por um momento desse, apelando para rezas, achismos, e só com confiança, será pior do que não voltar as atividades.
Não esqueça: precisando de ajuda, estamos com excelentes técnicos e profissionais para ajudar sua empresa a passar por tudo, da melhor forma, com a melhor estratégia.
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